8月30日，軟件協會發布中國
OA系統應用地圖，這份數據報告顯示，國內企業的OA應用部署從西至東呈現階梯狀，沿海地區屬于OA系統軟件紅色深度應用區域，中西部區域
OA辦公系統應用屬于淺色區域。
軟件協會發布的
OA系統應用廠商分布圖顯示，幾乎全部的OA廠商都集中在沿海地區，當地區域本身就是OA系統的深度應用區域。
報告顯示：中國的
OA系統的發展應用與區域經濟發展的狀況有關，同比2016年，2017年的OA系統在中西部應用增長超過了61.4%，充分說明一帶一路的政策對西部經濟的騰飛帶動作用巨大。
軟件協會的OA系統軟件應用數據顯示：2017年至今，OA、OA系統、
OA辦公系統關鍵字搜索量排名為：廣東、北京、上海、浙江、江蘇、山東、福建、四川、湖南、湖北、江西。四川地區的關鍵字搜索排名相比2016年增長了75.2%，增速在國內領先。
OA廠商沿海布局，
OA系統三架馬車競爭激烈
總體上看，國內OA系統市場之爭主要在泛微OA、致遠OA、華天動力OA之間展開，這三家公司在OA系統行業具有優勢的歷史地位，泛微OA注重品牌知名度，致遠OA注重渠道建設，華天動力
OA注重技術研發。
這三家公司在
OA行業內都超過了15年，在OA行業內一直有OA系統“三架馬車”之稱。
中國OA的技術流派，一直都有南藍凌，中泛微，北華天的說法。同時這也與中國
OA的廠商分布相互吻合。
致遠、泛微、華天動力結合國內
OA系統應用區域進行了相關布局，致遠和華天動力以北京為核心進行重點布局，通過北京向河北、山東等地區進行輻射，同時華天動力是國內唯一個在東北市場重點布局的OA系統廠商，這與其技術研發基地放在大連有一定的關系。
華東地區是泛微的大本營，2008年之后，華天動力、藍凌也重點在華東地區進行布局，華東地區OA系統的競爭非常激烈，國內30多個OA廠商在華東地區開展業務，軟件協會2017上半年統計的國內
OA系統軟件的銷售數據顯示，泛微、藍凌、華天動力在華東地區的占有比重較高。
華南地區是藍凌
OA系統的大本營，2010年之后，致遠、華天動力紛紛在廣東設立分公司，目前華南地區藍凌、華天動力、致遠是市場上的主要的競爭對手，市場占有率非常高。
OA系統誕生于北上廣，市場是絕對力量
OA系統功能早期與政府公文管理的需求有非常大的關系，政府辦公需求是OA系統誕生和快速應用的初始動力，北上廣無疑是最大最好的OA應用市場。這也就造成了OA系統廠商重點會扎堆在北京。2008年前后，致遠、華天動力、金和、通達都把OA系統的業務放在北京，北京地區的OA系統格局初步形成。
隨著
OA系統軟件的不斷成熟，北上廣的經濟總量一直占據中國前列位置，同時在“大眾創業萬種創新”的新形勢下，北上廣地區的新興經濟的發展，北京OA系統應用廠商的分布會越來越擁擠，上海的OA系統廠商以大型廠商為主；廣東的OA系統廠商競爭主要在藍凌、華天動力、致遠、泛微4家展開。
目前北上廣深
OA系統廠商的競爭呈現紅海狀態。
筆者預計，隨著泛微、致遠、華天動力、藍凌在北上廣的市場占有率越來越高，北上廣深地區OA系統的市場格局已經十分明顯。
第一、門檻高，市場進入難度加大。由于北上廣地區的
OA市場形成比較早，且北上廣地區OA系統廠商眾多，泛微、致遠、華天動力、藍凌在北上廣地區的市場占有率已經超過5成，且已經取得了較好的市場口碑，盡管眾多新近廠商都希望在北上廣地區進行發聲，但是實際情況已經較為困難，未來，除了泛微、致遠、華天動力、藍凌以外，其他品牌OA系統想要在北上廣地區獲得高市占率會非常困難。在這種情況下，從區域市場來講，北上廣
OA系統市場的壁壘非常高，較難攻破。
第二、市場成熟，口碑效應導致進入較難。北上廣地區OA市場已經非常成熟，泛微、致遠、華天動力、藍凌在北京地區的口碑較佳，并且常年花費巨額廣告進行營銷，從品牌營銷的角度看，這幾家
OA系統廠商已經形成了較高的品牌壁壘，且在北上廣的市場投入也非常大，后來者如果沒有大資本支持，則進入會非常困難。
第三、分公司建設體系完善，團隊已經成熟。除了市場門檻高等原因之外，泛微、致遠、華天動力、藍凌這4家OA廠商在北上廣地區經營分公司已經超過10年，運營體系和人才梯隊建設非常成熟，這也提高了其他
OA系統廠商的進入難度。
OA系統未來預測，馬太效應越發明顯
軟件協會公布的數據顯示，協同OA系統軟件已經成長為繼財務軟件、ERP之后的第三大管理軟件市場，2017年市場容量會超過120億，連續3年每年保持著30%以上的市場增速。但是OA系統市場越來越呈現馬太效應，泛微、致遠、華天動力、藍凌這4個品牌進入了恒大定律，強者越來越強，弱者逐漸退出市場，合強的沒落就是例證。
第一、
OA市場格局顯現，OA進入功能細分時代
OA系統軟件市場經過20年的市場變遷，已經形成了以泛微、致遠、華天動力、藍凌的一線品牌集團，以金和、通達、萬戶等二線品牌集團。泛微、致遠、華天動力、藍凌連續10年增速超過了30%。總的市場占率率超過了40%，牢牢控制住了
OA系統一線品牌位置。
2008年以來，從市場中我們不難發現，OA系統的新進者越來越少，這除了以一線品牌廠商對市場的絕對控制力有關以外，還與一線品牌對
OA系統功能的細分化程度太高有關。一線品牌考慮到了企事業用戶的功能需求的枝端末節，功能細化程度愈來越高，這無形中提高了OA系統的準進門檻。無論新進者怎么模仿，我的功能都是“高大全”。
同時一線品牌廠商的市場定位已經非常明確，泛微主打協同管理和移動辦公的概念，致遠和華天動力主打工作流專家，同時華天動力突出其技術實力派的特征，藍凌定位知識管理專家的定位，這些品牌概念已經深入人心，留給后來者的空間較小。
第二、考驗整合能力，用戶基數沉淀尤為重要
軟件協會半年報顯示企業超過82.6％的企業關注
OA系統的整合能力，這意味著IT融合逐步成為企業發展的必要條件。而與此同時，在OA廠商層面，圍繞IT融合而展開的資源整合、強強聯合開始大規模浮出水面2011年，泛微、致遠、華天動力、藍凌紛紛與SAP、金蝶、ERP、HR專業管理軟件廠商簽訂合作協議，相互開放數據接口，深層次進行數據互通，形成軟硬件一體化的綜合性解決方案，同時圍繞融合解決方案展開了市場、產品、技術、服務全方位的深入合作，系統集成能力已經成為新進者難于邁過的一道門檻。
只有積累大量的實際應用數據，才能體現出
OA系統軟件的實際能力，據不完全統計，泛微、致遠的實際應用客戶超過10000家企業客戶，華天動力超過13000家企事業單位正在應用，藍凌的應用客戶也過萬。OA系統已經進入移動辦公時代，在后PC時代的OA系統行業，只有積累起大量的應用案例，才能深度掌握客戶的需求，在實施部署中才能了解客戶的痛點需求，做到有的放矢。OA系統后PC時代，協同
OA行業的競爭將不僅僅是產品、方案能量的比拼?更是用戶積累實際開發經驗的比拼。
現在，泛微、致遠、華天動力、藍凌已經連續8年盤踞在一線
OA系統品牌行列，OA系統已經進入到了后PC時代，技術、產品、市場、服務、口碑、品牌是日積月累所得，絕非一日之功。
中國中西部地區，是
OA系統軟件的新興地區，使用需求大，專家判斷：未來5年，中西部OA系統的市場需求增速將超過43.6%，增長潛力巨大。
對于
OA系統廠商來說：到西部去，將會是下一個5年發展的重要戰略規劃。
