OA系統已成為中國軟件市場發展最快速的領域之一，目前OA系統達到百億元的市場規模。OA系統市場具有得天獨厚的行業優勢，OA作為企事業的單位全員使用的辦公系統，不僅適應廣泛、使用方面，而且需求旺盛。OA系統行業在十幾年間涌現出一批優秀的OA系統廠商泛微、致遠、華天動力、金和等，今天我們來說說泛微和華天動力的那點事。
![[中國IT研究中心]OA系統用戶基礎與開發技術](http://www.medical-food.com.cn/uploadfile/2016/0530/20160530093125291.jpg)
泛微在上海以獨特的品牌優勢迅速占領OA系統市場，華天動力OA系統2013年如一匹黑馬活躍在眾人視線里。這兩家OA系統廠商，一個是搞各種高調的市場活動，一個是默默在做OA系統產品，每年都有新的產品版本推出；一個是通過品牌包裝產生品牌效應，一個是通過產品積攢口碑，口口相傳，完全不同的宣傳風格，卻同樣在OA系統用戶心里扎下了根。
針對泛微和華天動力兩家OA廠商，筆者分別選出200家企業進行了調查走訪，涉及金融、地產、貿易、機械、政府機關、化工、醫藥等多個行業領域，受訪對象有OA系統管理人員、部門負責人，也有OA系統的選型參與人員，也有普通的使用人員（不得不說也著實費了一番功夫）。各家眾說紛紜，選擇泛微OA系統的企業79%看中了泛微OA系統的市場品牌效應，認為貴的就是好的，6%的企業是推薦后最終確認，8%的企業表示功能復雜，學習起來稍有難度，5%的企業則認為實施周期太長。選擇華天動力OA系統88%的企業認為華天動力OA系統相對來說技術先進，簡單、快捷，性價比較高，10%的企業用戶表示進行了轉介紹推薦，2%的用戶認為華天動力應該加大力度提高市場宣傳。
大型醫藥企業的OA系統管理員蔣先生告訴筆者，使用華天動力OA系統一年多的時間，作為公司網絡管理部門的老員工有幸參與了OA系統選型的整個過程，當時參與角逐的OA系統廠商有泛微、華天動力及其他兩個OA品牌。進行產品宣講的時候，泛微使用PPT來進行產品展示，而華天動力則非常實在的直接演示產品，華天產品的優勢在于用戶需要的細節、后臺流程的設置以及人性化的關聯和報表統計，還包括一些理念上的溝通的確贏來不少好感。
對于2016年這兩家OA廠商的表現，筆者認為競爭關注點還是繼續圍繞互聯網化、移動化、平臺化等關鍵詞展開。一線廠商之間的競爭將更加直接，既要在發展上拼綜合實力，又要在項目上拼產品能力，不進則退。泛微軟件的發展目標很明確，那就是為了上市，并一直在積極的進行各項準備工作。華天動力繼續OA系統產品上的驚艷，包括功能上近百項大大小小的創新和升級。比如PAD客戶端， CRM、合同管理、倉庫管理、證照管理、印章管理、督察督辦功能，全面升級的流程管理、門戶管理、車輛管理、人事檔案、在線考試、數據交換平臺、微信審批等功能等等，至于在市場宣傳上是否有所動作我們拭目以待。
